توصیه های بازاریابی در انواع کسب و کارها

کسب و کارهای کوچک بدليل ماهيتشان نمی توانند از روشهای پر هزينه تبليغاتی برای معرفی خود و محصولاتشان استفاده نمايند. براي بازاریابی اين کسب و کارها بايستی بدنبال روشهای کم هزينه تر باشند. در زير سعی شده است که روشهای کم هزينه که الزاما الکترونيکی نيستند ، معرفی شوند.

شما می توانيد مشابه اين روشها را برای بازاریابی الکترونيکی هم مورد استفاده قراردهيد. ناگفته نماند شما جهت پیشرفت و کسب اطلاعات بیشتر در باره رشد کسب و کار تان می توانید از پکیج های توسعه کسب و کار استفاده نمایید.

چاپ بهترین آگهی برای مشتریان هدف

مشتريان کارتهائی را می خوانند که کوتاه و خلاصه باشد. يک آگهی کوچک روی يک کارت پستال می تواند بازديد کنندگان زيادی را به وب سايت شما بياورد و اين خود می تواند باعث افزايش فروش شود. هزينه اينکار معمولا زياد نيست.

استفاده از بازاریابی خلاقانه برای معرفی محصول

مشتريان شما اگر متن آگهی شما عوض نشود خسته می شوند، البته خود شما هم از اين تکرار خسته خواهيد شد. بازاریابی می تواند مفرح باشد بنابراين از مزيتهايی استفاده از روشهای متنوع بازاریابی برای برقراری ارتباط با مشتريان با ارزش خود استفاده کنيد. اما در انتخاب روشهای بازاریابی خود دقت کنيد. هميشه برای يک بازاریابی موفق بايد بر اساس يک طرح بازاریابی عمل کرد. سعي کنيد در طرح بازاريابيی خود از روشهای متنوع استفاده کنيد. هميشه نظر مشتريان، خود را در مورد روشهائی که بکار برده ايد جويا شويد اين نظريات  می توانند موفقيت طرح بازاریابی شما را تضمين کند.

کمک به مشتريان براي يافتن محصولات و خدمات مناسب

اگر می خواهيد براي مشتری خود بروشور معرفى، محصولات را بفرستيد، می توانيد بروشور يا کارت محصول يا خدماتی را که فکر می کنيد برای مُشتری شما مفيد است را هم بفرستيد. اينکار می تواند به مشتری شما در يافتن محصولات مناسب کمک زيادی بکند و مشتري شما را راضي نگه دارد. اگر نگران فروش محصول خود هستيد می توانيد قبل از اينکار با توليد کننده آن محصول هماهنگى کنيد و از اين فرصت استفاده کنيد. مثلا درصدی از فروش را برای خود در نظر بگيريد يا اينکه تخفيف خاصی را برای مشترى خود از فروشنده بگيريد.

پاسخگوئی متفاوت به تماس ها

سعی کنيد که سفارشهای خاصی را در هربار جواب دادن تلفن،  به مشتری خود ارائه کنيد. بعنوان مثال می توانيد بگوئيد ” روز بخير؛ من هستم . از من درباره سرويسهای جديد سوال کنيد.” تلفن کننده مجبور می شود که از شما در مورد اين سرويسها سوال کند. بيشتر شرکتها پيامهائی را از پيش ضبط شده دارند که وقتی مشتری پشت خط می ماند آنها را برای مشتری پخش ميکنند. شما می توانيد اينکار را خودتان انجام دهيد. از نظر مشتری تفاوتی ندارد که اين پيام از قبل ضبط شده يا اينکه زنده ارائه شده است.

برای استفاده از اين روش مطمئن شويد که پيام شما برای مشتريان شما جذاب باشد. اگر مشتری شما از راه دور تماس می گيرد، با ارائه آگهی های طولانی وقت و پول مشتری خود را به هدر ندهيد.

 استفاده از دست نوشته

سعی کنيد در تمام نامه هائي که برای مُشتری، خود می فرستيد، از دست نوشته و يا مهرهای مخصوص يا برچسب های خاص استفاده کنيد. توجه داشته باشيد که دست نوشته ای روی نامه در اولين بار که نامه ديده می شود خوانده می شوند. به خاطر داشته باشيد، اين نوشته در صورتی بطور کامل خوانده می شوند که خلاصه و کوتاه باشند بطوريکه بيننده بتواند، آنرا در کمتر از ده ثانيه بخواند.

 پيشنهاد فروش برای مشتری که تازه از شما خريد کرده

اگر بعنوان مثال مشتری شما لباسی را از شما خريده است، می توانيد نامه ای برای او بفرستيد و ضمن تشکر از خريد، قبلي به اطلاع او برسانيد که برای خريد بعدی بطور مثال از تخفيف بيست درصدی، برخورداد است. برای اينکه بتوانيد اين پيشنهاد را به فروش نزديک کنيد، برای پيشنهاد خود زمان تعيين کنيد.

خبرنامه

آيا می دانيد هزينه فروش به يک مشتری جديد شش برابر بيشتر از فروش به مشتری قديمی است؟ شما با استفاده از خبرنامه می توانيد بازاریابی خود را بر روی مشتريان قديمی خود متمرکز کنيد. اگر هزينه خبرنامه چاپی برای شما زياد است، می توانيد با استفاده از پست، الکترونيک اينکار را با هزينه بسيار پائينی انجام دهيد. هميشه در خبر نامه خود می توانيد پيشنهاد فروش ويژه ای را به مشتری قبلی خود ارائه کنيد.

 بازاریابی مشترک

اگر فکر می کنيد که قادر به تحمل هزينه، بازاریابی به تنهائی نيستيد، به دنبال شريکی باشيد که محصول او هم مناسب، مُشتری شما باشد يا اينکه محصولات شما مُکمل يکديگر باشد. با ارائه طرح بازاریابی مُشترک می توانيد در هزينه های بازاریابی صرفه جوئی کنيد. علاوه برای با اين روش، سرويس بهتری را هم به مشتريان خود ارائه می کنيد.

قرار دادن بروشور و آگهی شرکت در تمامی نامه ها

اينکار هزينه زيادی برای شما ندارد و شما از نتيجه کار قطعا” مُتعجب خواهيد شد که ببينيد اين پيشنهادهای شما به دست چه افرادی می رشد و سفارش خريد به شما می دهند.

سمينار

ارائه سمينار در زمينه کار خودتان يا شرکت، در سمينارهای مرتبط می تواند نقش بسيار زيادی در معرفی کسب و کار شما داشته باشد. اگر می خواهيد سميناری در محل کار خود برگزار کنيد، بخاطر داشته باشيد که ارائه يک سمينار رايگان نمی تواند مشتريان شما، را جذب کنيد. دريافت هزينه جزئی علاوه بر اينکه مقداری از هزينه های سمينار را پوشش می دهد می تواند در جذب مخاطب هم به شما کمک کند. البته چنين سمينارهائى بايد بسيار با کيفيت و با برنامه ريزی ارائه شوند.